База знаний
Образовательная платформа для системного роста бизнеса
Образовательная платформа для системного роста бизнеса
Co-Founder & CEO «ITOB»
Участник программы «‎Система»
Александр Черных
В 1,5 раза увеличили
выручку
и делегировали
80% операцинки за 6 месяцев
Пересобрали бизнес — сфокусировались на более прибыльных клиентах, отказались от низкомаржинальных проектов и сократили операционные расходы
IT платформа по автоматизации логистики
ITOB — увеличение эффективности логистики с помощью цифровизации

ITOB создает программные продукты, которые помогают
Сократить транспортный бюджет на 10-30%
Решить вопрос кадрового «голода»
Настроить доставку по расписанию
Решать спорные вопросы с грузополучателями
Повысить лояльность и удержание клиента
Сотни компаний используют ITOB для автоматизиации своей логистики
Выручка компании
53 000 000 ₽
За 2023 год:
81 400 000 ₽
За 2022 год:
Прирост
65%
Сайт компании https://itob.ru/
ITOB в цифрах
Александр Черных
CEO и CO-founder ITOB.RU
Какие были проблемы?
Не было системы в бизнесе. Работа, как замкнутый круг. От одного пожара к другому. На развитие бизнеса не хватало времени. Идей много, а времени реализовать - нет. Все ждало своего часа
Низкая инициатива от команды
Часто собственникам приходилось брать лидирующую роль в изменениях на себя.
Низкая маржинальность и убыточные проекты. Кастомные проекты растягивались на месяца и даже годы, снижалась рентабельность, а собственники участвовали в каждом проекте. Низкие доходы от постоянных клиентов.
Сложные и долгие продажи.
Сложный продукт с долгой реализацией который подходил далеко не всем компаниям
Я понял, что мы так сильно закопались в операционке, что упустили из виду падающую рентабельность и работу с текущей клиентской базой
Как и когда Александр понял, что бизнесу нужны изменения?
Что стало для вас последней каплей, когда вы поняли, что откладывать нельзя, нужны изменения?
Co-Founder & CEO «ITOB»
— Александр Черных
Что сделали на программе «Система»
01
Определили бизнес-цель и необходимые показатели для ее достижения
Декомпозировали желаемые дивиденды, определили необходимые метрики в бизнесе и ответственных за них, для достижения цели
Внедрили дашборд для контроля бизнеса и удобного отслеживания прогресса и обнаружения западающих показателей
Разработали орг схему для четкого распределения ответственности, устранения дублирования функций.
02
Сегментировали клиентскую базу и определили портрет платящей аудитории
Описали портрет платящего сегмента и разработали стратегию привлечения и работы с этим сегментом
Определи самые маржинальные продукты и отказались от убыточных и долгих кастомных проектов
03
Внедрили воронки продаж в CRM-системе
Описали регламент работы с клиентом на каждом из 5 ключевых этапов, для исключения ошибок, задержку сроков работ и сбора дебиторки
Разработали и внедрили калькулятор расчета ценности продукта ITOB для клиента, который менеджеры используют в продажах
04
Определили KPI команды
для оценки результативности каждой функции в компании
Описали 13 ключевых функций компании, результат деятельности каждой и ожидаемый результат
Разработали системы мотиваций от KPI для ТОП менеджеров Внедрили трекинг контроля прогресса по ключевым метрикам среди ТОП команды
Планы ITOB на будущее?
Какие цели и планы после прохождения программы?
1. Расширение продуктовой линейки для грузоотправителей
2. Замена https://www.transporeon.com
3. Выход на зарубежные рынке по программе Go Global
Co-Founder & CEO «ITOB»
— Александр Черных
Посмотрите интервью о программе «Система»
В этом видео вы узнаете:
- Подробнее о компании ITOB
- Почему важно касдевить клиентов и как это помогает не только компании, но и самим заказчикам?
- Как, после 16 лет работы, владельцу, наконец, выйти из операционки?
- Как повысить продажи, разделяя отдел продаж на «охотников» и «фермеров»?
- Как сегодня выйти на зарубежные рынки?
- Кому бы рекомендует пройти «Систему»?
Рекомендации от ITOB
Кому и в какой ситуации ты рекомендуешь пройти программу?
Всем компаниям из IT сегмента, которые хотят развиваться. Чувствуют что зарылись в проектах и не знают как выйти из замкнутого круга. В программе есть бизнес-инструменты важные для бизнеса в любой нише
Co-Founder & CEO «ITOB»
— Александр Черных
Хотите такой же результат но, не знаете с чего начать
Пройдите диагностику своего бизнеса по 6 ключевым зонам
Определим проблемы в зонах и показатели, минимальное улучшение которых даст максимальный рост прибыли при текущих ресурсах уже в ближайший квартал
Цель диагностики: понять вашу ситуацию в бизнесе и составить комплексное решение для улучшения всех ключевых зон и достижения ваших целей
Управление
Клиент
Команда
Продукт
Процессы
Диагностика
Финансы
Посмотрите результаты компаний, которые уже прошли наши программы
Мы дополняем кейсы каждый месяц
Как программа «Система» поможет вашему бизнесу?