Несколько вопросов, и вы получите стратегию для достижения целей уже в этом году. Это займёт 5 минут.

В конце мы пришлём вам инструмент «Декомпозиция прибыли». Благодаря ему эксперт придет заранее подготовленным и даст больше практических рекомендаций для вашего бизнеса.

Раньше отток мы практически не считали, клиенты могли неделями висеть необработанными. Руководство спрашивало про деньги, а у меня не было конкретных ответов.

С Антом мы декомпозировали путь клиента и теперь я знаю, какие метрики должна выполнить команда, чтобы выполнить план по выручке и прибыли.

Теперь я каждую неделю смотрю дашборд, вижу конверсию, средний чек и процент отставания от моего плана по прибыли.

Гендиректор и директор по продажам в Royaltex, оптовый поставщик тканей

Жаклин Мудайар

«Мы сократили отток, вернули часть базы
и регулярно закрываем план»

Раньше продажи вносили сделки как попало: менеджеры не отслеживали, кто из клиентов продлевает лицензии, поэтому многие уходили, просто потому что им никто не позвонил.

С Антоном Смирновым мы описали путь клиента от лида до выручки и разделили воронки на новые продажи, удержание и развитие. Я вижу количество лидов, встречи, диагностики, счета, конверсии, средний чек, план и факт по удержаниюи развитию.

И уже от этой картинки привязываю бонус к ключевым встречам и удержанным контрактам, ввожу санкции за невыполнение обязательных действий. А выручка растет на 20−30% год к году даже с учётом того, что мы перестроили продуктовую линейку в сторону услуг.

Гендиректор и сооснователь Amgroup, интегратор CRM-систем и управленческого учёта

Максим Цокур

«Разложили путь клиента, собрали отдельные воронки для новых продаж, удержания и развития. И теперь растём на 20−30% в год"

Хотите больше прибыли при текущих объемах продаж и штате,
не заниматься микроменеджментом.

Если у вас регулярно не выполняются планы по прибыли, мы помогаем:

Хотите перестроить бизнес‑модель для роста.

Если не получается расти выше рынка, мы помогаем:

Зафиксировать ответственных за метрики и составить план внедрения улучшений.

Поставить план по ключевым метрикам, чтобы получить ожидаемую прибыль и выручку в этом году.

Составить план улучшений для кратного роста.

Выбрать ключевые метрики, которые сдерживают рост, связать их выручкой, прибылью, маржой, средним чеком и доходом от клиента за всё время.

Снизить зависимость от вас и передать управление в команду без потери эффективности и качества решений.

Обнаружить и ликвидировать неэффективные процессы, клиентов, продукты, команду.

Сделать бизнес понятным: где зарабатываем, где теряем, кто реально влияет на результат.

Оцифровать текущие метрики, чтобы найти места, сдерживающие рост.

Оцифровать текущую ситуацию по ключевым этапам и метрикам, которые приносят прибыль.

Описать рецепт системного получения прибыли для предсказуемого результата.

Если сейчас такого рецепта нет, мы поможем:

Я не понимаю,
как управлять, всё
на ощущениях

Не я управляю командой, а команда мной

Хочу вернуть бизнесу управляемость
и предсказуемость

У меня нет рычагов влияния на сотрудников и их результат

Плачу людям большие деньги, а выхлопа нет

При найме не могу оценить, насколько профессионален кандидат по объективным параметрам

Хочу, чтобы я как руководитель мог понимать, где мы «проседаем» и что с этим делать

Непонятно, как измерить результат сотрудников, команд и отделов

На встрече я покажу:

Заполняя заявку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности

А заодно проверим, как работают ваши текущие ключевые показатели эффективности.

Как работают KPI, которые я использовал в своих компаниях и у десятков моих клиентов

Как через KPI сделать этот механизм управляемым и бесперебойным и повысить самостоятельность сотрудников

Как описать бизнес как систему взаимосвязанных функций

Бесплатно за 30 минут мы покажем, как «Конструктор KPI» поможет вам решить эти задачи.

Перестроить ваши встречи с сотрудниками, чтобы управлять результатами, а не действиями.

С помощью цифр, а не эмоций аргументировано объяснять сотрудникам, какая работа хорошая, а какая плохая, чтобы люди понимали, какой от них ожидают результат и как они на него влияют.

Выплачивать зарплаты по реальным метрикам, а не «от балды», чтобы вырасти или как минимум стабилизироваться в кризис.

Вы сможете разобраться, как:

Знаете, как

Чувствуете

Умеете

Бизнес как конвейер

Описываете ваш бизнес как систему взаимосвязанных функций — конвейер. Благодаря этому вы увидите компанию как механизм, где каждый участок влияет на выручку и прибыль.

ЦКП — ценный конечный продукт

Для каждой функции определяете понятный измеримый результат — ЦКП. Например, ЦКП маркетинга готовые к покупке лиды.

Так вы поймёте, создаёт ли человек ценность для бизнеса или просто наливает воду в кулер за 100 000 ₽ в месяц.

KPI каждой функции

Свяжете ЦКП с KPI. Декомпозируете KPI на 3 параметра: результативность, эффективность, качество.

Например:

• Результативность — сколько целевых лидов привёл маркетолог.
• Эффективность — окупили ли эти лиды бюджет.
• Качество — конверсия в продажу.

Команда поймёт, что считается хорошей работой, а что халтурой. Сможете контролировать качество по цифрам.

Сквозные KPI

Определите зависимости между функциями и введёте общий KPI, за который отвечают все участники процесса из разных функций.

Благодаря сквозным KPI сотрудники и отделы начнут работать согласованно и перестанут перекладывать ответственность друг на друга.

Командные KPI

Назначите общекомандные KPI, которые оценивают общий результат компании, как коллектива.

Благодаря общекоманным KPI собственник сможет управлять командой — как инструментом достижения годовой цели компании и собственных дивидендов.

KPI для генерального/исполнительного директора

Пропишите KPI, чтобы знать, как оценивать себя в роли генерального директора или наёмного менеджера, которому передадите операционное управление.

Так вы сможете «разделить в себе» часто перемешиваются функции собственника и генерального директора в одном лице.

1 месяц

Подготовка

Выдаём доступ к 4 экспертным роликам в LMS про все особенности «Конструктора KPI». Вы изучаете их самостоятельно.

Затем отвечаете на вопросы в приложенном к модулю воркбуке.

Такая самостоятельная работа занимает 2−3 часа.

Это как сдать анализы перед визитом к врачу: вы заранее изучаете, считаете, размышляете.

Антон Смирнов изучает ваши ответы и метрики до Zoom-созвона. На встрече мы не тратим время на объяснение основ — сразу работаем по вашей конкретной ситуации.

Диагностика текущих KPI

Вместе с Антоном вы диагностируете на зрелость свои нынешние KPI компании.

Это важно, чтобы увидеть разрыв между вашими текущими KPI
и целевым состоянием бизнеса.

За счёт KPI компания работает как конвейер по производству прибыли, а вы сможете качественно решать проблемы клиентов.

Разработка новых KPI

Затем вы адаптируете инструмент под ваш бизнес. В воркбуке уже есть преднастроенная версия «Конструктора KPI», которая собрана на основе работы с 120 компаниями.

Благодаря этому вы сможете разработать первую версию схемы под свой бизнес за 2 часа.

Первые наработки делаете сами. Дальше за 2 встречи настраиваете инструмент с Антоном Смирновым. Антон даёт комментарии, чтобы сделать документ более точным и применимым.

Составляем план внедрения в вашу компанию

Чтобы схема помогала достигать бизнес-целей, мы приступаем к её внедрению.

Для этого на встречах с Антоном вы фиксируете пошаговый план.

Действуете по нему и на регулярных трекинг-сессиях с Антоном показываете прогресс внедрения. Антон даёт обратную связь и вносит корректировки, если нужно.

Результат

Инструмент «Конструктор KPI» делает вашу компанию понятной и прозрачной.

С ним вы будете видеть, кто приносит результат, а кто имитирует бурную деятельность.

Вам станет проще управлять, меньше времени на операционку и контроль, появится время для стратегии.

Доступ к записи встречи и материалам остается

Мы постоянно обновляем наш продукт. Внедрив «Конструктор KPI» один раз, вы всегда сможете вернуться к знаниям и использовать наши актуальные наработки.

IT-предприниматель, эксперт по старту и развитию продуктов и компаний

Интервью, выступления и подкасты

Начните с хитов:

Внедряйте инструменты эффективных собственников. Делимся практическими инструментами управления компанией, которые сами применяем.

Забирайте опыт лучших компаний мира. Разбираем подходы, которые сработали у OpenAI, Miro, NVIDIA и сделали их великими. Помогаем разобраться, как внедрить их опыт в свой бизнес.

Вдохновляйтесь историями серийных предпринимателей. Берем интервью у основателей, которые научились регулярно делать успешные компании. Начните с выпусков с Давыдовым, Стребулаевым, Перегудовым.

Telegram-канал для собственников, которые управляют бизнесом,
а не тушат пожары

Даю конкретные инструменты. Что внедрить, куда смотреть, какие вопросы задать себе и команде. Без воды — только то, что помогает зарабатывать стабильнее и больше.

Делюсь, как мыслят сильные собственники. Почему одни постоянно растут и выводят дивиденды, а другие буксуют годами.

Разбираемся, как превратить бизнес в систему. Пишу посты о том, как навести порядок в хаосе: выстроить процессы, делегировать, управлять по цифрам. Всё — из моего опыта работы в Cloud.ru, FastLane Ventures и своего бизнеса HiConversion.

Читаешь

Получите честную внешнюю оценку состояния бизнеса, чтобы понять, как выйти из хаоса и построить устойчивую компанию.

Стратсессия собственника

Сможете отслеживать результат работы команды, чтобы оперативно сокращать отставание от цели.

Трекинг команды

Сделайте команду управляемой и результативной без вашего микроконтроля, чтобы вырваться из текучки, стать стратегом и регулярно достигать бизнес-целей.

Оргструктура

За 2 часа настройте панель управления бизнесом и удвойте прибыль в этом году, за счет декомпозиции ключевых метрик и их регулярного контроля.

Дашборд собственника

Оцифруете бизнес, чтобы понимать как растить доход с клиента (LTV), выручку и прибыль.

Декомпозиция

Выстроите бизнес-процессы, чтобы управлять циклом жизни клиента, ростом LTV и ключевыми конверсиями.

Бизнес-процессы

Протестировать «Конструктор KPI» бесплатно за 30 минут

На встрече в Zoom показываем, как использовать конструктор KPI, чтобы снять с себя 80% рутины и понять, какие сотрудники приносят результат, а кто протирает штаны.

15 000 ₽

Помогаем запускать, развивать в digital и выводить бизнес за рубеж за счет освоения бизнес-навыков и внедрения управленческих инструментов

ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ telegram канал

Для развития B2B-бизнеса:
- управленческие инструменты
- полезные статьи и кейсы
- анонсы вебинаров и событий

РЕКВИЗИТЫ

ИП Смирнов Антон Павлович
ИНН: 744915125600
ОГРНИП: 320774600093710
Фактический адрес: г. Москва,
Якорная 7-166ИП Смирнов А.П.
smirnov.antony@gmail.com

КАТЕГОРИИ

СМИ о нас

Вебинары

разделы

Кейсы

Мероприятия

Программы